El ghosting: una realidad incómoda para los fundadores
En el competitivo mundo de las startups, el ghosting se ha convertido en una experiencia común y frustrante para muchos fundadores. Este fenómeno, que se refiere a la falta de respuesta por parte de los inversores tras una reunión o presentación, puede dejar a los emprendedores en un estado de incertidumbre. ¿Por qué ocurre esto? La respuesta puede ser tan simple como la falta de tiempo de los inversores, quienes a menudo se ven abrumados por la cantidad de propuestas que reciben.
La presión del tiempo en el capital riesgo
Según Mercedes Bent, socia de Lightspeed Venture Partners, el tiempo es el recurso más escaso en el mundo del capital riesgo. En un entorno donde la velocidad y el volumen son prioritarios, los inversores pueden optar por no responder a propuestas que no consideran viables. Bent menciona que redactar una respuesta considerada requiere esfuerzo, y cuando una propuesta no tiene posibilidades de convertirse en una inversión, a menudo se desprioriza. Esta dinámica ha llevado a una cultura donde las relaciones se sienten cada vez más transaccionales.
Expectativas y realidades en las presentaciones
Los fundadores deben ser conscientes de que las expectativas poco realistas pueden ser un gran obstáculo. Inversores como Sheel Mohnot, cofundador de Better Tomorrow Ventures, destacan que los emprendedores que no pueden explicar cómo planean hacer crecer su negocio más allá de una idea inicial suelen ser descartados. Además, la falta de autoconciencia, como afirmar que no hay competidores, puede resultar en una rápida pérdida de interés por parte de los inversores. La honestidad y la transparencia son fundamentales para construir relaciones sólidas en este ecosistema.
El impacto de la comunicación automatizada
La automatización en la comunicación también ha contribuido al fenómeno del ghosting. Eric Bahn, cofundador de Hustle Fund, utiliza respuestas automáticas para gestionar la avalancha de propuestas que recibe diariamente. Aunque su equipo toma en serio cada presentación, la realidad es que no puede responder a todos los correos electrónicos. Este enfoque, aunque práctico, puede dar la impresión de desinterés, lo que agrava la frustración de los fundadores que buscan una conexión genuina.
La importancia de la ética y el respeto
El respeto mutuo es esencial en la relación entre fundadores e inversores. Comportamientos como la falta de respuesta tras una reunión o comentarios despectivos pueden cerrar puertas a futuras oportunidades. Los inversores, como Bahn, han experimentado situaciones en las que fundadores reaccionan de manera negativa tras un rechazo, lo que puede resultar en un veto permanente. La ética y el respeto son pilares que deben guiar estas interacciones, ya que el ecosistema de startups es pequeño y las reputaciones son difíciles de reconstruir.
