El auge de las oficinas familiares en el mundo de las startups
En los últimos años, las oficinas familiares han emergido como actores clave en el ecosistema de inversión en startups. Según un informe reciente de PwC, en la primera mitad de 2023, el 27% del valor total de las transacciones de startups provino de acuerdos que incluían a un inversor de oficina familiar. Este fenómeno destaca la creciente influencia de estas entidades en el financiamiento de nuevas empresas, a menudo eclipsadas por los capitalistas de riesgo tradicionales.
¿Qué son las oficinas familiares?
Las oficinas familiares son entidades privadas que gestionan las inversiones y el patrimonio de una o varias familias. A diferencia de los fondos de capital de riesgo, que buscan maximizar el retorno de la inversión en un corto plazo, las oficinas familiares suelen tener un enfoque más a largo plazo y emocional. Esto les permite adoptar un enfoque más flexible y paciente en sus inversiones, lo que puede ser un gran beneficio para las startups que buscan crecer y desarrollarse sin la presión constante de cumplir con objetivos de rendimiento inmediatos.
Cómo conectar con oficinas familiares
Para los fundadores de startups, conectar con oficinas familiares puede ser un desafío, ya que estas no son tan visibles como los capitalistas de riesgo. Sin embargo, expertos como Bruce Lee, CEO de Keebeck Wealth Management, sugieren que la clave está en buscar oficinas familiares que compartan intereses o experiencias en el sector en el que opera la startup. Esto no solo facilita la conexión, sino que también permite que las oficinas familiares aporten un valor estratégico a la inversión, alineando sus conocimientos y redes con las necesidades del negocio.
El enfoque emocional de las oficinas familiares
Un aspecto distintivo de las oficinas familiares es su enfoque emocional hacia las inversiones. Eti Lazarian, principal en Elle Family Office, señala que estas familias tienden a invertir en empresas que consideran complementarias a sus propios negocios. Esto no solo crea sinergias, sino que también permite a las oficinas familiares involucrarse de manera más profunda en el éxito de la startup. A diferencia de los capitalistas de riesgo, que pueden estar más enfocados en el rendimiento financiero, las oficinas familiares a menudo buscan ver a las empresas prosperar por razones que van más allá del dinero.
Preparándose para presentar a las oficinas familiares
Cuando se trata de presentar una startup a una oficina familiar, es crucial adaptar el enfoque. A diferencia de los capitalistas de riesgo, que pueden estar interesados en visiones grandiosas y aspiraciones, las oficinas familiares prefieren ver proyecciones y métricas concretas. Esto significa que los fundadores deben estar preparados para demostrar el potencial real de su negocio, en lugar de simplemente soñar con convertirse en un ‘unicornio’. Este enfoque más pragmático puede facilitar una conexión más sólida y significativa entre los fundadores y los inversores.
