Un nuevo enfoque para el comercio B2B
En los últimos años, el comercio B2B ha evolucionado significativamente en África, y OmniRetail se ha posicionado como un líder en este sector. Fundada en 2019, la empresa ha recaudado un total de 38 millones de dólares en capital y deuda, lo que le ha permitido digitalizar la gestión de pedidos para más de 145 fabricantes y 5,800 distribuidores. Con una red de más de 150,000 minoristas informales en 12 ciudades de Nigeria, Ghana y Costa de Marfil, OmniRetail está cambiando la forma en que se realiza el comercio en la región.
Financiación y expansión
Recientemente, OmniRetail logró asegurar 20 millones de dólares en una ronda de financiación de Serie A, lo que le permitirá expandir su presencia en Nigeria y otros países de África Occidental. Este capital será crucial para profundizar su enfoque en productos de financiación integrada, lo que representa una oportunidad significativa para mejorar la eficiencia en la cadena de suministro. La ronda fue co-liderada por Norfund y Timon Capital, con la participación de otros inversores como Ventures Platform y Aruwa Capital.
Un modelo de negocio escalable y rentable
El modelo de negocio de OmniRetail se basa en una estrategia de activos ligeros que ha demostrado ser efectiva para alcanzar la rentabilidad. En 2023, la plataforma se volvió positiva en EBITDA y, en 2024, alcanzó la rentabilidad neta. Este éxito se debe a su enfoque en la eficiencia operativa y la utilización de una red logística de más de 1,100 vehículos. Según Deepankar Rustagi, CEO de OmniRetail, la clave del éxito radica en entender profundamente el ecosistema minorista de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) y en construir un ecosistema que optimice la visibilidad y la inclusión financiera.
Innovación en la financiación integrada
OmniRetail ha desarrollado productos de financiación como Omnipay, que permite a los minoristas acceder a créditos para inventario. En 2022, la empresa procesó más de 1.3 billones de nairas en transacciones, con un bajo índice de incumplimiento. La adquisición de Traction Apps en 2024 ha fortalecido aún más su estrategia, permitiéndole ofrecer soluciones financieras personalizadas a los minoristas. Este enfoque no solo mejora la eficiencia en la cadena de suministro, sino que también maximiza los márgenes de beneficio.
Perspectivas futuras
Con la reciente inyección de capital, OmniRetail planea continuar su expansión, no solo en términos de base de minoristas, sino también en nuevas categorías de productos como cuidado personal y almacenamiento en frío. La empresa está comprometida a optimizar su infraestructura y fortalecer sus herramientas de evaluación de crédito. Según Cathrine Conradi, directora de inversiones de Norfund, la financiación integrada es una herramienta transformadora para el crecimiento de pequeñas empresas en África, y OmniRetail está a la vanguardia de esta revolución.
